Come puoi tu, imprenditore o professionista che operi nell’epoca dell’abbondanza, del surplus e del qualunquismo, distinguerti dai tuoi competitor e diventare la prima scelta per il tuo target di riferimento?
La risposta, ormai, dovresti conoscerla: devi costruire un tuo brand, renderlo unico e accattivante, imprimerlo nella mente del tuo pubblico potenziale.
Un brand è l’insieme di aspettative, ricordi, storie e relazioni che, nel loro insieme, condizionano la decisione di un consumatore nello scegliere un prodotto o un servizio piuttosto che un altro.
– Seth Godin
In questo articolo ti spiegherò perché, a mio parere, scrivere un libro che racconti la storia del tuo business, la tua storia professionale o che risponda a una particolare richiesta del mercato, può aiutarti a definire, consolidare e posizionare il tuo brand (aziendale o personale che sia).
Perché dovresti scrivere un libro
Prima di iniziare, voglio sottolineare un concetto importante: scrivere un libro perché il tuo competitor principale lo già fatto o perché vuoi crearti una rendita passiva o perché ‘fa figo’… no, nessuno di questi è un motivo valido e no, nessuno di questi ti aiuterà a migliorare le sorti del tuo business.
Scrivere un libro non è la panacea di tutti i mali: può garantirti incredibili vantaggi e dare una spinta al tuo personal branding, ma deve nascere da una necessità. Non tua, ma del tuo pubblico potenziale. Se il libro che hai intenzione di scrivere risponde a una necessità o propone la soluzione a un problema, bene: è tempo di sedersi alla scrivania e iniziare a lavorarci su.
Cosa può fare un libro per il tuo brand?
Entriamo nel vivo della questione. Una volta pubblicato il tuo libro, quali benefici puoi aspettarti? Ne ho selezionati quattro, che a mio parere sono i più importanti, quelli che hanno un peso maggiore sulla costruzione o sul consolidamento di un brand.
Il libro aumenta la tua autorezza e credibilità
Nonostante tutto, siamo ancora qui a parlarne. Nonostante i social network, nonostante i webinar, le live; nonostante il funnel marketing, nonostante gli speech, i meetup. Nonostante tutto, il libro esiste ancora. E non solo esiste, ma continua ad avere un’attrattiva immensa sia sugli autori che sul pubblico. Scrivere un libro fa ancora figo.
Il motivo è semplice: si ritiene ancora che gli autori di libri (non tutti gli autori di libri sono, a mio parere, scrittori) abbiano una marcia in più e che per questo debbano godere di una maggiore considerazione e di un maggiore rispetto. Tutto questo si può sintetizzare in due termini: autorevolezza e credibilità.
Scrivere un libro (scriverlo bene) ti permetterà di apparire più autorevole e più credibile agli occhi del tuo target, dei tuoi competitor e dei tuoi potenziali clienti. In altre parole, sarà una dimostrazione pratica del fatto che sai di cosa parli e sai anche come parlarne.
Il libro annulla le distanze
Vuoi avvicinarti al tuo pubblico? Racconta chi sei. Racconta quali sono stati i tuoi più grandi errori, cosa hai imparato da essi. Racconta il tuo viaggio, il viaggio della tua azienda. Racconta delle idee geniali che hai avuto negli anni e dei fallimenti che ne sono seguiti. Insomma, mettiti a nudo.
Fallo con intelligenza, selezionando con cura quali episodi della tua vita privata o professionale possono aiutarti a creare empatia con il tuo lettore. Dai la possibilità a chi acquista il tuo libro di sentirsi compreso, fagli capire che tu hai vissuto le stesse incertezze e che non tutto è sempre andato per il verso giusto ma che alla fine, in un modo o nell’altro, ha funzionato.
Spendi energie nel creare una relazione tra te/la tua azienda e il tuo target di riferimento: questo non solo ti aiuterà a vendere di più e con più semplicità, ma renderà il tuo viaggio professionale di gran lunga più stimolante. Nessuno di noi è mai cresciuto davvero: amiamo ancora sognare cullati da belle storie.
Il libro ti garantisce nuova/diversa esposizione
C’è il motore di ricerca più potente del mondo, c’è il social network più popolato del mondo, c’è la piattaforma di diffusione di contenuti multimediali più ricca del mondo… e poi c’è Amazon.
Vendere un libro su Amazon, posizionandolo per determinate parole chiave, ti avvicina a chiunque stia cercando una guida o nuovi spunti per risolvere un problema.
Il tuo pubblico potenziale è lì, con il portafoglio in mano, e aspetta solo di trovare qualcuno che sappia comprendere e risolvere il suo problema. O almeno che gli dia una manciata di ottimi consigli!
Il ragionamento è lo stesso: così come è bene posizionarsi sulla SERP di Google e sui social network più frequentati dal tuo target, allo stesso modo è importante garantirsi una posizione di riguardo su Amazon. Considerando anche che niente meglio dell’e-commerce per eccellenza può garantirti i benefici del passaparola e della social proof.
Il libro crea appartenenza
Il libro, nella sua versione cartacea (versione che non può mai mancare!) ha un potere straordinario: ti permette di entrare nelle case dei tuoi lettori, dei tuoi potenziali clienti, e ti riserva uno spazio unico nelle loro vite.
Il tuo obiettivo deve essere quello di creare un prodotto di così alto valore (a livello di contenuti ma anche di forma ed estetica) da spingere le persone ad acquistarlo e tenerlo sempre a portata di mano, a metterlo in bella vista nella libreria di casa o sulla scrivania dell’ufficio.
Immagina quale impatto tutto questo avrebbe sul tuo business. Immagina con quanta potenza potresti imprimere la tua immagine, il tuo nome o il tuo brand nella mente dei tuoi lettori se, ogni giorno, questi dovessero per forza buttarci l’occhio sopra!
“Un computer su ogni scrivania e in ogni casa” si proponeva Bill Gates nel 1980. A te basta molto, molto meno. Ma l’obiettivo generale rimane lo stesso.
