Chiunque abbia intenzione di diventare autore e vendere il proprio libro, sa di avere a disposizione due possibilità per pubblicarlo: l’editoria tradizionale, quindi rivolgersi a un editore, o il self-publishing.
Se con la prima opzione è garantita una certa visibilità in base alla grandezza della casa editrice, nel caso dell’autopubblicazione è l’autore a dover mettere in atto un’eccezionale strategia di promozione per farsi conoscere al grande pubblico.
Questo è particolarmente importante soprattutto quando si sceglie di pubblicare con Amazon, il colosso degli e-commerce che, anche per quanto riguarda l’editoria, non ha rivali.
Approdare su Amazon non significa infatti andare incontro a vendite assicurate. Al contrario, senza una buona strategia di posizionamento e promozione dietro si rischia di scomparire – o non figurare per niente – in mezzo alla concorrenza spietata.
Amazon si rivela la prima alternativa alla pubblicazione con editore tradizionale, perché offre una serie di vantaggi interessanti. Prima di tutto, la percentuale sulle royalties è più alta, il che si traduce in un maggiore guadagno per l’autore.
In secondo luogo, la commissione viene applicata solo in caso di vendita quindi tutto il processo di caricamento e pubblicazione sulla piattaforma è totalmente gratuito.
Nessuno però è intenzionato a scrivere un libro solamente per metterlo in vetrina, che sia virtuale o meno poco importa. L’obiettivo è vendere!
Ma come fare a raggiungere il pubblico in un mercato, e in una piattaforma, che conta centinaia di nuovi titoli ogni giorno?
Vediamo quali sono i 5 fattori principali che incidono sulla visibilità del tuo prodotto editoriale su Amazon e le dritte per farti trovare facilmente dai tuoi lettori.
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Pubblicare con Amazon: inizia a ‘vendere’ il tuo libro prima che sia online
“Se vuoi vendere il tuo libro, comincia a comunicarlo tre anni prima della sua uscita”. Con una citazione dello scrittore Seth Godin, Riccardo Scandellari rivela, nella prefazione del mio libro Scripta, la prima dritta che ogni autore dovrebbe conoscere se ha intenzione di pubblicare su Amazon.
Il messaggio racchiuso dietro questa frase è inequivocabile: quando la concorrenza è spietata, solo chi ha già un pubblico sarà in grado di vendere.
In altre parole, prima ancora di scrivere un libro dovresti preoccuparti di fare un ottimo lavoro di comunicazione e crearti una base di fedelissimi che condividono le tue idee e apprezzano il tuo lavoro.
Gli utenti che ti seguono già sugli altri canali di comunicazione rappresentano quindi il primo pubblico del tuo prodotto editoriale. Questi sono i lettori che non attendevano altro che l’uscita del tuo libro, e che non esiteranno un istante a cliccare su ‘acquista’ una volta che questo sarà disponibile su Amazon.
Questa dritta dovrebbe metterti nelle condizioni di far registrare un iniziale numero di vendite tale da farti scalare subito la classifica nella categoria di riferimento. Puoi considerarlo già un buon punto di partenza per emergere.
È necessario poi mettere in campo le migliori strategie promozionali per cavalcare il trend e rimanere in classifica il tempo necessario perché il tuo libro venga considerato un bestseller.
Individuare i bisogni dei lettori con le keyword giuste
Come ogni strategia di marketing che si rispetti, per vendere hai bisogno di individuare i bisogni del tuo target e farti trovare come soluzione ai loro problemi.
La ricerca keyword è un’operazione che molti autori sottovalutano e che si rivela invece indispensabile per il posizionamento. Individuare e scegliere le keyword giuste può avere un impatto non indifferente sulle vendite, perché permette di dare la giusta visibilità al tuo libro per il suo pubblico di riferimento.
La tua ricerca keyword allora dovrà tenere in considerazione non solo il genere e la tematica del saggio, ma anche tutte quelle informazioni che possono tornare utili al lettore per individuare il prodotto più adatto alla sua ricerca. In questo senso, tieni in considerazione tutti i contenuti del tuo testo e inizia da lì a estrapolare le parole chiave più interessanti.
Se anche uno solo dei capitoli è in grado di offrire la risposta ai bisogni di un lettore, la keyword giusta farà in modo che il tuo saggio arrivi nelle sue mani.
Scegliere la categoria giusta per pubblicare il tuo libro su Amazon
Le categorie su Amazon sono importanti tanto quanto le keyword. Scegliere quella giusta in cui collocare il tuo prodotto può fare in modo che questo venga rintracciato più facilmente dai potenziali lettori.
Le categorie presenti su Amazon sono come le sezioni di una libreria. I lettori interessati alle storie di viaggio, ad esempio, andranno a ricercare i titoli nella sezione specifica ‘Letteratura di viaggio’, e non in ‘Guide turistiche’.
È necessario quindi individuare la categoria più adatta al tuo saggio, quella in cui i tuoi lettori andrebbero a cercarlo e che non si limita alla distinzione tra fiction e non-fiction.
Prima di pubblicare su Amazon il tuo libro, allora, prenditi il tempo necessario ad analizzare tutte le categorie disponibili e individua un paio di storie affini alla tua per aiutarti a capire quale sia quella più adatta alla tematica.
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La pubblicità su Amazon: gli annunci sponsorizzati con Amazon Advertising
Quando la concorrenza è molto alta e si ha bisogno di emergere – almeno in una fase iniziale – le sponsorizzazioni a pagamento rappresentano una buona strategia per aiutare il posizionamento e per dare visibilità al proprio prodotto.
Così come avviene su Google con le campagne AdWords o sul social blu con Facebook Ads, anche Amazon prevede uno strumento per inserzioni pubblicitarie a pagamento.
Si tratta ancora di una novità per molti, ma si prefigura come un’altra valida possibilità per emergere sulla piattaforma.
Pur essendoci ancora poca concorrenza al riguardo, non bisogna mai sottovalutare l’importanza di rivolgersi a un professionista in Amazon Advertising per la gestione di campagne efficaci.
Il nuovo strumento di sponsorizzazione, infatti, è tutt’altro che semplice da gestire e improvvisare potrebbe portarti a una grossa perdita di tempo e denaro.
Per avere successo è quindi fondamentale affidarne la gestione a una figura specializzata, professionale e competente in questo settore.
Libro cartaceo o digitale? Entrambi!
Infine, che tu sia un nativo digitale che ritiene non ci sia modo migliore di fruire un contenuto se non in formato elettronico, oppure un tradizionalista fedele alla carta, non limitarti a pubblicare su Amazon il tuo libro in un solo formato: prevedili entrambi.
Da quando la piattaforma ha unificato gli strumenti di pubblicazione, con lo stesso account Kindle Direct Publishing hai la possibilità di vendere il tuo libro sia nella versione cartacea che in quella digitale.
La modalità di pubblicazione è praticamente la stessa (e gratis in entrambi i casi). Cambiano invece le condizioni di vendita, le tempistiche di consegna (quello cartaceo dovrà essere stampato su richiesta) e le royalties che la piattaforma tratterrà.
In ogni caso, offrire la possibilità ai tuoi lettori di leggere la tua storia tramite i due differenti supporti ti permetterà di raggiungere un pubblico più ampio. Perché rinunciare a questa possibilità?
